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FR - Sales Account Executive (h/f/d) – Sarrebruck, marchés francophones

Saarbrücken
Temps plein
Contrat à durée indéterminée (CDI)

Vos tâches

Nous recherchons un(e) Account Executive / Sales Executive motivé(e) pour accélérer notre croissance sur les marchés francophones. Dans ce rôle, vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente de notre solution SaaS Athereon GRC – en français – et vous accompagnez les entreprises dans la mise en place de systèmes innovants de gestion de la gouvernance, des risques et de la conformité.

Ce qui vous attend :
  • Acquisition de nouveaux clients sur les marchés francophones tels que le Luxembourg, la Suisse romande et la France, et développement des relations commerciales existantes.
  • Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale et marketing efficace pour le marché francophone.
  • Identification d’opportunités par la prospection ciblée, le networking et les canaux partenaires – notamment dans la Grande Région SaarLorLux.
  • Présentation de la valeur ajoutée d’Athereon GRC et réalisation de démonstrations produit en français.
  • Pilotage de l’ensemble du cycle de vente – de la qualification et de l’analyse des besoins jusqu’à la négociation et à la signature du contrat.
  • Collaboration étroite avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit afin de garantir une expérience client optimale, y compris la création de supports commerciaux en français.
  • Veille marché et concurrentielle sur les marchés francophones pour faire évoluer en continu la stratégie commerciale.

Votre profil

Ce que vous apportez :

  • Français de niveau C1, C2 ou langue maternelle, ainsi que des connaissances de base en anglais. La maîtrise de l’allemand n’est pas requise.
  • Expérience avérée dans la vente B2B SaaS, idéalement dans le domaine GRC, SMSI (ISMS) ou de solutions d’entreprise similaires.
  • Succès démontrés dans l’identification et l’acquisition de nouveaux clients ainsi que dans la gestion de cycles de vente complexes.
  • Excellentes capacités de communication et de négociation avec des interlocuteurs de niveau « Head of » et au-delà.
  • Un atout : une expérience avec HubSpot.
  • Expérience en vente basée sur la valeur (value-based selling) et en vente orientée solutions.
  • Méthode de travail autonome, structurée et orientée résultats, ainsi que disponibilité pour des déplacements chez les clients au Luxembourg, en France, en Belgique et en Suisse.

Pourquoi nous?

Avec Athereon GRC, nous développons un logiciel qui accompagne les entreprises, organisations et institutions des secteurs privé, public et social dans les domaines de la sécurité de l’information et de la conformité.

Depuis notre site de Sarrebruck, au cœur de la Grande Région entre l’Allemagne, la France et le Luxembourg, nous développons désormais activement notre activité sur les marchés francophones – et vous pouvez façonner ce développement dès le départ.
Apportez votre expertise et votre personnalité au quotidien : nous recherchons des personnes aussi passionnées d’informatique que nous, pour qui l’ouverture d’esprit n’est pas une formule creuse.
Notre portefeuille clients réunit des leaders mondiaux, des « hidden champions » et des entreprises de taille intermédiaire de premier plan, issus de secteurs variés.

À propos de nous

La société Athereon GRC GmbH

La plateforme Athereon GRC est notre réponse aux défis croissants dans les domaines de la gouvernance, des risques et de la conformité. La solution est développée à Sarrebruck, au cœur de l’Europe, par des spécialistes expérimentés de l’informatique et de différents secteurs. Depuis 2018, l’équipe poursuit un seul objectif : transformer la conformité de ses clients, grâce à des automatisations et de nouveaux workflows à la fois efficaces et économes en ressources.

Notre équipe : Chez nous, vous rejoignez une équipe de spécialistes, de disrupteurs, d’innovateurs, de développeurs et de consultants. Ensemble, nous relevons dès aujourd’hui les défis GRC de demain. Avec des logiciels et du conseil pour une gouvernance, une gestion des risques et une conformité modernes, 100 % made in Germany.

Nos clients : Notre logiciel est utilisé chaque jour par des dizaines de milliers d’utilisateurs et par des clients internationaux de secteurs variés, avec lesquels vous travaillerez.

Vos avantages :

Envie de faire évoluer avec nous la solution GRC la plus innovante ?

Équilibre vie professionnelle / vie privée : Nous sommes exigeants et voulons, avec vous, rendre le logiciel de conformité le plus innovant du marché encore meilleur. Cela implique bien sûr que vous puissiez profiter de pauses bien méritées. Nous veillons à un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée et à des relations bienveillantes entre nous.
Évolution de carrière : Nous souhaitons que vous grandissiez avec nous. C’est pourquoi nous vous proposons un programme de mentorat et de nombreuses possibilités de formation qui feront progresser votre carrière de manière ciblée.
Esprit boutique : Nous sommes hautement spécialisés et offrons à nos clients ce qui se fait de mieux en matière de conformité. Cette exigence demande à chacun de nous le meilleur de lui-même, ce qui se reflète dans la rémunération et les perspectives d’évolution.
Équipement haut de gamme : Vous savez mieux que personne avec quel appareil vous travaillez le plus efficacement. Vous choisissez donc librement votre ordinateur portable, votre smartphone ou tout autre équipement. Si vous le souhaitez, vous pouvez bien sûr aussi les utiliser à titre privé.
Plaisir au travail : Nous sommes une équipe jeune et dynamique. Chez nous, vous rencontrez des personnes brillantes et nouez des contacts précieux, par exemple lors d’événements internes ou externes. Si vous le souhaitez, vous pouvez aussi passer de bons moments avec nous en dehors des heures de travail.
Des clients passionnants : En tant qu’entreprise tech hautement spécialisée, nous travaillons avec de nombreux clients renommés. Au quotidien, vous serez en contact avec de grandes marques passionnantes issues des secteurs les plus divers.
Réussite et état d’esprit positif : Nous devons une grande partie de notre réussite à notre état d’esprit positif. Chez nous, vous travaillez dans une entreprise où nous abordons chaque jour l’avenir avec optimisme et où nous nous soutenons mutuellement.

Nos valeurs
Nos valeurs nous inspirent et nous guident pour toujours faire ce qui est juste et rendre le monde de la conformité meilleur pour tous.

Durabilité : Nous ne voulons pas avoir un impact positif uniquement sur le monde de la conformité. En tant que jeune entreprise, nous soutenons les Objectifs de développement durable des Nations unies et l’Accord de Paris sur la réduction des émissions de gaz à effet de serre. Pour ne pas peser inutilement sur notre planète, nous utilisons toujours nos ressources avec soin et vous offrons notamment la possibilité de travailler à distance depuis votre domicile. Vous avez d’autres idées pour plus de durabilité ? N’hésitez pas à nous en faire part !
Esprit d’équipe et cohésion : Nous attachons de l’importance à une communication ouverte et transparente qui favorise un bon esprit d’équipe. Cela implique que tous les membres de l’équipe soient régulièrement informés des événements importants et des KPI. Une règle s’applique : chaque avis compte – le vôtre aussi, bien sûr ! Nous nous écoutons et prenons au sérieux les préoccupations et les opinions de nos collègues. C’est la seule façon de tirer tous dans la même direction et de faire d’Athereon GRC le meilleur logiciel de conformité du marché.
Esprit d’exploration : Nous savons que notre réussite commune passe par la satisfaction de nos clients. C’est pourquoi toutes nos actions visent à répondre à leurs besoins avec la meilleure qualité possible. Ensemble, nous transformons les retours de nos clients en approches innovantes. Nous osons être créatifs et emprunter de nouvelles voies. Si vous partagez cet esprit d’exploration, vous êtes au bon endroit.
Engagement : Chez nous, les valeurs de l’entreprise ne sont pas des mots creux. Nous voulons que chacun et chacune d’entre nous porte l’esprit d’Athereon et se sente bien. C’est la seule façon de répondre à nos exigences de qualité et d’établir une culture d’entreprise authentique.

Processus de recrutement

Votre parcours, de la candidature à votre premier jour dans l’équipe :

Votre candidature : Vous souhaitez rejoindre notre équipe ? Envoyez-nous votre dossier de candidature, comprenant une lettre de motivation et un CV. Ce qui nous intéresse le plus, c’est votre niveau d’expérience avec la stack technique mentionnée dans l’offre.
Entretien : Si votre candidature a retenu notre attention, nous vous invitons à un entretien en ligne. Vous aurez l’occasion de vous présenter personnellement et de nous poser vos questions. Il peut y avoir plusieurs entretiens, afin que nous ayons tous deux suffisamment de temps pour faire connaissance.
Décision : Si votre profil nous convainc, nous vous ferons rapidement une offre d’emploi concrète. À ce stade, nous clarifions également les formalités et les conditions nécessaires.
Onboarding : Pendant vos premiers jours dans notre équipe, un collègue expérimenté vous accompagne et vous montre comment les choses fonctionnent. Vos nouveaux collègues vous accueillent bien sûr chaleureusement et vous aident à trouver rapidement vos repères.

Au plaisir de vous rencontrer !